+7 (812) 716-68-36
Санкт-Петербург, Рижский проспект, 41Г
Пн - Сб, 8.00 - 20.00
Новости
«Как превратить интерес к науке в успешную карьеру». Беседа с Павлом Савченко
25 марта прошёл вебинар председателя бизнес-жюри, предпринимателя и мецената Павла Данииловича Савченко.
Вебинар был организован для победителей Балтийского научно-инженерного конкурса. Мы присутствовали на встрече, всё для Вас записали и публикуем материал. Он будет полезен всем, кто заинтересован в научном росте и построении успешной карьеры одновременно.
В центре внимания оказались вопросы, особенно актуальные для молодых исследователей и авторов проектов: где искать деловые контакты для продвижения идеи, как выстраивать коммуникацию с инвесторами, каким образом презентовать свой проект и уверенно отвечать на вопросы аудитории. Формат встречи предполагал живой диалог, что позволило сделать разговор содержательным и ориентированным на реальные запросы аудитории.
Проведение вебинара стало частью программы поддержки победителей по линии бизнес-жюри. В течение года планируется организация ещё двух тематических встреч, а также проведение индивидуальных консультаций с победителями, которых выбрало бизнес-жюри.
Следите за новостями, регистрируйтесь на мероприятия ЛНМО и запускайте успешный старт своей карьеры ещё в стенах школы ЛНМО.
Где искать инвесторов для своего проекта?
Прежде чем пойти искать прямые инвестиции, первое, что важно понять, что лучшие инвесторы — это клиенты. Те, кто уже готов купить ваш продукт, прототип или услугу.
Вероятно, на ранних этапах это по очевидным причинам невозможно. Но есть следующий круг потенциальных инвесторов — это единомышленники и партнёры. Причём не обязательно в юридическом смысле. Это могут быть коллеги или участники команды, с которыми вы вместе работаете над проектом и создаёте прототип.
Часто такие люди включаются в работу на основе внутренних договорённостей команды. Например, готовы работать без оплаты до достижения конкретных результатов.
Ещё один возможный источник — близкое окружение. Но здесь важно понимать особенности таких вложений. Так называемые «родительские деньги» нередко воспринимаются обеими сторонами как безвозвратные, и это считается нормальным.
При этом ключевой вопрос не в том, будут ли деньги возвращены на 100%. Гораздо важнее, чтобы все участники процесса были по-настоящему вовлечены, работали на результат и стремились к тому, чтобы вложения себя оправдали. В случае с близкими родственниками этого иногда не происходит: снижается уровень ответственности и требовательности к результату.
Несмотря на это, большинство начинающих проектов всё равно ориентируется на поиск прямых инвестиций — во многом из-за сложившейся среды и распространённого подхода.
Поэтому важно понимать альтернативные пути и не ограничиваться только классическим поиском инвестора.
Как правильно представить свой проект инвесторам, чтобы они заинтересовались?
Ключевое слово в этом вопросе — «правильно». С одной стороны, правила действительно существуют. Но если говорить о сильных инвесторах, для них важнее не формальная правильность, а другое — ощущение, что вы верите в свой продукт.
Это чувство не возникает из слов. Оно считывается между строк — в том, как вы говорите, как презентуете идею, насколько вы в неё вовлечены.
Важно, чтобы вы были компетентны и понимали, за что отвечаете. Как правило, человек предлагает не только идею, но и себя: свои навыки, опыт, труд и способность довести проект до результата.
Инвестор должен поверить, что вы справитесь. А для этого вы сами должны в это верить. Тут речь идёт уже не столько о «правильной» презентации, сколько о «верной» — от слова «вера».
Любое новое начинание связано с риском. Часто всё идёт не так, как планировалось. Но именно наличие веры и воли довести дело до результата, несмотря на ошибки и корректировки, в итоге приводит к успеху.
Когда этого нет, проекты не реализуются. И таких проектов большинство. Всё может быть сделано аккуратно, «по правилам»: логично, красиво, продуманно — но в реальности не работает. Поэтому важно не просто говорить, что вы верите в свой проект, а показывать это действиями. Независимо от того, как проходит презентация, как реагирует аудитория и какой результат она даёт, должно быть очевидно: вы этим занимаетесь, продолжаете и будете продолжать.
Как не терять веру в свой проект и продолжать двигаться дальше при неудачах?
Нужно заниматься только тем, чем вы не можете не заниматься. Это должно быть внутренней потребностью, состоянием, при котором вы постоянно возвращаетесь к своему делу и не можете от него отказаться.
Если говорить на личном примере: я начал заниматься проектами и предпринимательством ещё в 12 лет. Уже к 14 годам у меня была компания, которая существовала и развивалась. Я просто не мог этого не делать. Какие бы ни были неудачи, ты всё равно продолжаешь: пробуешь, ошибаешься, снова пробуешь, разбираешься.
При этом сами неудачи не ослабляют — наоборот, укрепляют. Важно находить причины ошибок и воспринимать их как корректировку: что-то не учёл, где-то пошёл не в ту сторону, сделал неточно. Это часть процесса.
Желание продолжать при этом не исчезает. Энергия появляется из любви к тому, чем ты занимаешься. Если тебе действительно важно это дело, ты не можешь его бросить. И этой энергии хватает, чтобы в итоге довести начатое до результата.
При этом важно понимать: довести до конца — не значит идти напролом. Необходима гибкость. Нужно спокойно относиться к изменениям: менять траекторию, пересматривать ориентиры. Цели важны, но ориентиры зачастую важнее.
Упорство и настойчивость необходимы, но они не должны превращаться в упрямство. Отсутствие гибкости только мешает. Умение удерживать баланс между настойчивостью и гибкостью — одна из ключевых компетенций, причём не только в предпринимательстве, но и в любом деле.
Важно также уметь работать с собой: признавать ошибки, корректировать действия, не зацикливаться на неудачах. Речь идёт не о том, чтобы что-то кому-то доказать, а о том, чтобы делать дело и двигаться к результату.
Если в процессе становится понятно, что каких-то компетенций не хватает или часть задач не откликается, нужно привлекать других людей: сотрудников, партнёров, специалистов. Можно передавать задачи на аутсорсинг или менять направление работы, если это необходимо для достижения результата.
Где искать контакты для продвижения своего проекта?
- Ольга Владимировна Капустина:
Здравствуйте, Павел Даниилович. Меня зовут Капустина Ольга Владимировна. На Балтийском конкурсе я представляла работу на тему синтеза люминесцентных порошков для поиска латентных отпечатков пальцев. Благодарю бизнес-жюри за высокую оценку моей работы. Я хотела бы задать вопрос о продвижении — где искать контакты для продвижения своего проекта?
- Павел Даниилович Савченко:
Я сейчас понимаю, что для точного ответа мне не хватает деталей. Я помню название вашего проекта и видел ваш стенд на выставке, но не успел подробно с ним ознакомиться. Почему это важно: в таком вопросе ключевое значение имеют сам продукт, его назначение и целевая аудитория. Без этого сложно дать конкретную рекомендацию, поэтому сначала отвечу в общем виде.
Главное — чётко определить, кто ваша аудитория. Кто те люди или компании, у которых есть проблема, которую решает ваш продукт. Это может быть услуга, изобретение или любое другое решение — важно понять, для кого именно оно создано.
Первый шаг — разобраться, какую проблему вы решаете, причём увидеть её глазами потенциального потребителя. Вам может казаться, что проблема очевидна и значима, но реальные заказчики могут с этим не согласиться или просто не считать её актуальной. Поэтому важно буквально «встать на место» клиента и убедиться, что у него действительно есть эта задача и что он заинтересован в её решении.
Далее подход зависит от широты вашей аудитории. Если круг потенциальных потребителей широкий, можно искать контакты через разные каналы и работать с сегментами. Если же продукт ориентирован на узкий круг — например, вам нужен один ключевой заказчик или партнёр — тогда важно сформировать чёткий портрет такого клиента и целенаправленно искать именно его среди существующих организаций.
Это общий подход. Для более точного ответа необходимо разбирать конкретный проект и его особенности.
Попробуйте в двух словах описать, какую задачу или проблему решает ваш продукт.
- Ольга Владимировна Капустина:
Хорошо. Я синтезировала порошки для поиска отпечатков пальцев. Проблема в том, что существующие коммерческие люминесцентные порошки низкоселективны — они прилипают не только к нужной части отпечатка, но и к фону. В результате криминалисты не могут получить точный отпечаток, и идентификация личности становится невозможной, потому что отпечаток нечёткий. Мой порошок решает эту проблему. На сложных поверхностях он выявляет отпечатки пальцев, делая их достаточно чёткими для идентификации. Отпечаток, визуализированный с помощью моего порошка, показывает все мелкие детали капиллярного узора. Его можно использовать для идентификации с помощью мировых систем, которыми пользуются многие криминалисты и специалисты в этой сфере.
- Павел Даниилович Савченко:
Понятно. А действительно ли у тех, кто работает с отпечатками пальцев — как при снятии, так и при последующем поиске лиц и их обладателей — есть эта проблема? Почему вы считаете, что она серьёзная?
- Ольга Владимировна Капустина:
Криминалисты могут работать с разными видами поверхностей, и на реальных местах преступлений часто возникают непредвиденные ситуации. Это может быть обгоревшая или пыльная поверхность, и универсального порошка для всех случаев нет. Поэтому для разных поверхностей нужно разрабатывать новые виды порошков. Я изучала реальные задокументированные дела и проблемы, с которыми сталкиваются криминалисты, и могу сказать, что такие проблемы действительно существуют. Иногда следствие затягивается на гораздо более длительный срок, чем могло бы быть, если бы сразу использовался подходящий порошок.
- Павел Даниилович Савченко:
Я понимаю, но не вижу здесь очевидного интереса со стороны бизнеса. Ваш вопрос о продвижении идеи в бизнес не совсем очевиден, потому что, с одной стороны, частных сыскных агентств достаточно много, но, с другой стороны, они в большей степени используют цифровые методы слежения и снятия следов, иногда без соответствующих санкций и допусков. Конечно, метод снятия отпечатков пальцев может быть более точным и эффективным, но, по сути, вы решаете задачу не для бизнеса, а для государственных структур. В этом случае ваши заказчики — научно-исследовательские институты или организации, занимающиеся криминалистическими исследованиями.
- Ольга Владимировна Капустина:
Я рассматривала два направления целевой аудитории. Первое — это государственные структуры, например, Следственный комитет или Центр судебной экспертизы при Минюсте РФ. Второе направление — частные детективные или сыскные агентства.
- Павел Даниилович Савченко:
Где искать контакты для продвижения проекта? Вы фокусируетесь именно на контактах, поэтому я хочу обдумать это тщательно и не давать голословных советов. Если сейчас не найду конкретного решения, я подумаю позже и свяжусь с вами. Вашу фамилию я запомнил — Капустина, верно, Ольга? Отлично, взял на карандаш.
Сейчас хочу немного вернуться к теме нашей встречи и поделиться несколькими тезисами. Вебинар посвящён тому, как превратить интерес к науке в успешную карьеру. Когда мы задумывали эту встречу, была гипотеза, что среди примерно трёхсот финалистов будет много заинтересованных участников. Основная идея заключалась в том, что ребята, работающие с научными, порой недостаточно прикладными задачами, оказываются в состоянии противоречия. Они стоят перед выбором: продолжать заниматься тем, что интересно — условно называем это «заниматься наукой» — или строить карьеру. Под карьерой может пониматься как научная карьера, так и любая успешная профессиональная траектория, включающая признание и материальные достижения. Исходя из этого, я хотел подчеркнуть одну вещь. Очень часто сталкиваюсь с заблуждением, которое, на мой взгляд, распространено: считается, что для экономического успеха обязательно нужно становиться предпринимателем, строить свой бизнес или хотя бы вести деятельность внутри какой-либо компании.
Я считаю это недостаточно точным. Хочу показать другой подход, основанный на практике. Я знаю множество компаний и предпринимателей, десятки и сотни людей, часть из которых, около 30–40%, уже занимаются или задумываются над наукоёмкими решениями. Они видят, что эти решения усиливают их продукт или создают новый.
Многие из них находятся в некоторой растерянности, думая, где найти людей, которые займут соответствующие рабочие места. При этом деловые люди и предприниматели активны и предприимчивы, они ищут и находят таких специалистов — будь то в учебных заведениях, научно-исследовательских институтах или на конкурсах вроде Балтийского научного инженерного конкурса. Уже на стадии рассмотрения проектов присматривают будущих или действующих учёных.
Главное здесь — понимать, что залог успеха не в экономической отдаче в первую очередь. Успех приходит через фокус на своём деле, на том, чтобы заниматься любимым делом качественно и с интересом. Это обеспечивает постоянное развитие и динамику проекта. Шаг за шагом достигаются результаты, на которых можно опираться и демонстрировать свои достижения, публиковать их и использовать для дальнейшего продвижения.
Я думаю, что недолго осталось ждать появления платформ, где можно будет выставлять не себя как такового на рынке труда, а свои профессиональные компетенции и интеллектуальные продукты. Например, существует биржа индустриальных знаний — площадка, где знания, востребованные в той или иной отрасли, можно представить потенциальным заинтересованным лицам. Эта биржа характерна тем, что спрос встречается с предложением. Например, решение с порошком для более точного снятия отпечатков пальцев можно было бы там размещать, и таким образом заинтересованные люди могли бы находить эти разработки.
Подчёркиваю, что это пока больше ожидание, чем реально функционирующий портал, но я верю, что такие возможности появятся в ближайшее время. Сейчас же главное — добросовестно заниматься своим делом. Успех редко приходит быстро. Удача — это случайность, и удачный случай может произойти неожиданно, но это ещё не успех.
Успешная карьера — это поступательное движение, последовательное и сфокусированное на деле, которым ты занимаешься и которое действительно любишь. Оно должно быть тем делом, от которого невозможно отказаться, где у тебя есть одарённость и интерес. Для меня карьера — это не просто движение по экономической лестнице. Это рост компетенций, профессионализма, внутренней радости и удовлетворённости, а также признание и востребованность того, что ты делаешь. Именно эти три вектора для меня являются основными показателями успеха и полноценной карьеры.
Как чувствовать себя более уверенно, когда ты отвечаешь на вопросы от инвесторов или других людей?
Я бы сфокусировался на самом слове «уверенность». Прежде всего она строится на вере. Вера и уверенность идут рука об руку. Уверенность — это внутреннее чувство, которое обретается, когда вы занимаетесь делом, в которое верите и которое любите. Любовь к делу пробуждает энергию и поддерживает вас, даже если возникают сложности.
Вторая составляющая уверенности — понимание своих знаний и незнаний. Вы не обязаны знать всё в своей области, и именно это осознание даёт силу. Например, большинство людей любят мороженое. Мы можем обсуждать вкусы, десерты и питание и при этом чувствовать себя уверенно, даже если не знаем всех технологических деталей его производства. Нас не выбьет из колеи то, что мы не знаем чего-то о мороженом, ведь у нас есть устойчивое субъективное отношение к нему. Незнания не пугают, они скорее вдохновляют — ведь можно многому научиться и улучшить своё дело.
То же самое применимо к собственному проекту. Уверенность приходит от того, что вы верите в продукт, знаете его лучше, чем большинство людей, которые этим не увлечены, и готовы признавать свои пробелы в знаниях. Любые разумные вопросы или критические замечания со стороны других людей не должны выбивать вас из колеи — наоборот, они помогают понять, где нужно разбираться глубже.
История с Томасом Эдисоном иллюстрирует это прекрасно. Его критиковали за то, что он не создал лампочку после множества попыток. Но Эдисон ясно понимал, куда он идёт, и воспринимал неудачи как опыт: каждый из ста неудачных способов показывал ему, как лампочка не получится. Он осознавал, что ещё мало знает, и это не мешало его уверенности, а, наоборот, помогало оставаться открытым ко всему, с чем он сталкивался на своём пути.
Именно такое сочетание веры в своё дело, осознания своих знаний и незнаний, открытости к критике и энергии от увлечённости даёт настоящую уверенность при общении с инвесторами или другими людьми.
Хорошо. Я хочу поделиться ещё одной мыслью в ответ на вопрос: как чувствовать себя более уверенно, когда ты отвечаешь на вопросы инвесторов или других людей? Попробую дать рациональный подход. Нужно нащупать внутри себя позицию уверенности.
Представим ситуацию: вы, инвесторы или другие участники, задаёте вопросы, а я представляю свой проект. У меня может возникнуть чувство переживания, неуверенности или обеспокоенности — например, если вы не реагируете, если кажется, что я отвечаю слишком сложно, не на тот вопрос или связь работает нестабильно. Эти переживания могут выбить меня из колеи, и я могу начать волноваться.
В этом примере важно понять, как встать в позицию, которая даст уверенность. Я размышляю над ситуацией и понимаю, что все мы здесь оказались добровольно. Есть представитель проекта и есть интересанты, которые задают вопросы. Мы, по сути, равные стороны, потому что участие каждого — добровольное.
Смотрите на тех, кто не пришёл на вебинар. Некоторые могли бы переживать, что пропустили мероприятие, но часть из них не испытывает сожаления — они воспользовались своим правом выбрать, идти или не идти. В этом смысле они поступили осознанно и проявили самостоятельность, сделали свой выбор. И именно осознание того, что мы все здесь добровольно, помогает почувствовать равенство и уверенность. Это понимание снимает часть напряжения, потому что вы осознаёте: ваши действия и ответы — это часть взаимодействия. Уверенность приходит из позиции внутренней свободы и осознанного участия, когда вы понимаете, что делаете своё дело и отвечаете искренне, не пытаясь угодить всем сразу.